qg365 2022-10-19 19:59 2968 0
今日早间，Netflix交出了三季度的成就单，末于拂去了持续两个季度全球付费用户数下滑的“阴霾”。
财报显示，本季度营收为79.26亿美圆，同比增长5.9%，高于华尔街阐发师预期的78.4亿美圆；实现运营利润15.33亿美圆，净利润13.98亿美圆，每股收益3.1美圆，高于华尔街预期的2.12美圆；
第三季度全球流媒体付费订阅用户净增长241万，同样高于Netflix与华尔街估计的100万增幅。而且Netflix估计，四时度全球流媒体付费用户数将增长450万。
那一系列超出预期的数据也随即反映在本钱市场，财报公布后，Netflix股价盘后上涨超15%。
在过去漫长的开展时间里，Netflix的核心贸易形式十分地道，消费好内容，用户为内容付费，用户的增长、付费意愿的强烈代表着收入的上涨。但本年以来，用户增长盈利见顶、短视频冲击，流媒体营业无休行增长的好日子已经完毕，Netflix也在挥刀自我改革，开拓新的贸易途径。
一方面，从坚决信奉会员形式转而向告白垂头——低成本、含告白的订阅形式“Basic with ads”将鄙人个月上线，美国市场价格为6.99美圆/月；另一方面，从影视内容动身摸索游戏营业，外部合做与原创自研两手抓，方案岁尾上线游戏数量到达50款。
新的转折点已经降临。
告白救急
新增付费用户数历来是Netflix财报中最关键的目标。按照最新财报数据，全球付费用户数新增241万后到达2.23亿，改变了上半年用户持续流失的场面。超预期的用户增长为其带来了79.26亿元的季度营收。
详细来看各个地域的奉献情况：
2022年Q3，Neflix北美市场实现营收为36.02亿元，占总营收比例为46%，北美地域付费用户数净增长10万至7339万；
Netflix欧洲、中东和非洲市场实现营收为23.76亿美圆，占总营收比例为30%，付费用户数新增57万至7353万；
Netflix拉美市场实现营收10.24亿美圆，占总营收比例为13%，付费用户数新增31万至3994万；
Netflix亚太市场实现营收8.89亿美圆，占总营收比例为11%，付费用户数新增143万至3623万。
不难看出，亚太市场是Netflix用户数增长最多的地域，但奉献营收占比更低，“大本营”北美地域固然营收高，用户增长已然见顶。那此中的隐忧在于，北美始末是单月ARUP值更高的地域，Netflix海外市场的盘子越大，生意就越难做——用户爱好悬殊、付费才能较弱。此外，当前已有很多用户对会员付费有所不满：美国测评网站reviews.org的查询拜访成果显示，近四分之一的用户想在岁尾打消订阅，昂扬的费用是次要原因。
用户增长停滞、用户对会员费的接受才能又有限，“收入=用户数x会员费”那一贸易形式逐步显示出局限性，Netflix想要跨地域、跨文化扩张，连结强劲增长，低价格、含告白的订阅形式成为了新的选择。10月14日，Netflix颁布发表将于下个月在澳大利亚、巴西、加拿大等12个国度上线含告白套餐“Basic with ads”。
Netflix的会员办事价格分级，图源官网
从价格上看，那一套餐的价格为6.99美圆/月，考虑到Netflix是市场上最贵的流媒体办事费用，告白版本的低廉价格仍是令很多投资者惊讶。和合作敌手比拟，Netflix订价低于Disney+和Hulu的7.99美圆/月（Disney+的含告白套餐将在12月上线），比HBO Max的9.99美圆/月低了三美圆。不外较低的价格也牺牲了必然的旁观体验，Netflix的含告白版本仅撑持720P，而Hulu、亚马逊等平台的含告白套餐撑持4K版本。
从详细办事上看，比拟起Netflix已有的9.99美圆/月的根底版、15.49美圆/月的尺度版、19.99美圆/月的高级版，含告白套餐供给的影视内容和会员权益有所差别。好比，因为受权的限造，一些非原创的片子和电视节目无法旁观，且不撑持用户下载离线旁观；用户每小时将看五分钟的告白，告白的长度从15秒到30秒不等，交叉到影视剧起头前和放映之中，换句话说，旁观一部两小时的片子，可能会内嵌20个告白。如斯比力，同样是旁观告白，仍是国内的爱优腾更划算。
无论是Netflix本身仍是告白主，对新的告白营业都连结乐不雅的立场。据领会，当前Netflix的告白位根本售罄，吸引到汽车造造商，消费品和豪侈品。Netflix还曾暗示，第一年将从告白和订阅层中产生至少20亿美圆的销售额。
但不确定性仍存，目前含告白套餐尚未上线，用户对那一新形式的承受度还不确定，还有阐发师透露Netflix的告白投放价格高于行业，在全球经济不乐不雅的情况下，告白主肯定对转化有更高要求。Netflix能否给出令用户和告白主满意的成果，需要画一个问号。
发掘存量
无论是会员形式仍是新开拓的告白形式，内容仍然是底子。用户用脚投票，为好内容付费，告白主投放也是看中了平台有好的内容，好内容能吸引更多用户，也就是潜在的消费者。
本季度Netflix的内容表示、付费用户数涨幅，已经申明了其在产出优良内容那方面毋庸置疑的实力。华尔街公司MoffettNathanson统计，Netflix在第三季度推出了1026集原创剧集，突破了本身在单季度中的记录，是其他流媒体合作敌手的五倍多。量多的前提下也有很多剧集创下播出记录：《怪奇物语》第四时上线72小时后旁观时长打破2.9亿小时，那是平台原创剧集的更好首播成就；小成本韩剧《十分律师禹英禑》登上28个国度的非英语系列每周榜单第一名。
《怪奇物语4》与《十分律师禹英禑》
但即使在内容消费上已经下尽苦功，全球流媒体合作越来越“内卷”、内容成本居高不下是不争的事实，Netflix也在财报中提到：“我们的合作敌手正在停止大量投资，以鞭策订阅者的参与度，但成立大型、胜利的流媒体营业很难——我们估量他们都在吃亏，2022年的运营吃亏总量远远超越100亿美圆。”
各人都在砸钱做内容的前提下，Netflix不只横向做好内容、打磨优良IP，还在深耕IP，围绕优良内容发掘更多的贸易价值。游戏是其选择的关键解法，即从影视内容动身，开展影游联动。
本年下半年，Netflix在游戏范畴的动做频频。9月12日，先是与法国游戏大厂育碧（Ubisoft）达成合做，在明年推出《刺客信条》《英勇的心》和《Mighty Quest》的手游版本。9月26日又在芬兰首都赫尔辛基开设了一家游戏开发工做室，那是第四家自研工做室，也是本身组建的第一个工做室。
从去年11月大举开展游戏营业以来，现在进军游戏范畴已有一年，Netflix的走法和思绪也愈发明晰，目前，Netflix共有35款游戏，最后Netflix的投入相对守旧、稳健，由外部造做造做，Netflix参与其实不多，现在对峙外部合做与原创自研两手抓的路子，方案本年岁尾上线游戏的数量到达50款。
《怪奇物语1984》游戏
游戏意味着内容价值的进一步延伸。当前Netflix的游戏仍是付费会员在Netflix Games上免费玩耍，游戏内不会含告白或是内购功用，但游戏营业的推进必会吸引更多圈层的新用户，翻开更多的变现空间，国内的腾讯、B站，都验证了游戏带来的利润是庞大的。摩根士丹利阐发师Benjamin Swinburne曾指出，考虑到视频游戏的潜力，Netflix将抓住下一个2000亿美金的全球消费市场时机。
时机背后也有挑战，Netflix的游戏路“道阻且长”。据Apptopia8月公布的数据，Netflix游戏的总下载量为2330万次，日均用户为170万，而Netflix的订阅用户有2.21亿，在庞大的付费用户群体中，对游戏营业感兴趣的用户占比仅1%。并且游戏本身有开发周期长、灭亡率高的风险，亚马逊研发了9年游戏，也没在大型多人游戏做出现实功效，迪士尼更是间接封闭旗下的游戏部分。
回过甚来看，从DVD租赁到流媒体，从会员形式向告白形式摸索，从美国本土走向全球化，Netflix向全球化玩家展示了一个流媒体扩张的样本，虽然摸索转型的路上会呈现各类小费事，但它不竭向市场证明：钱确实难赚，但我有才能赚。
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